Führen ohne Linienautorität & Verhandeln
Projektleitende führen Menschen, die ihnen nicht unterstellt sind: Einfluss statt Weisungsmacht, Vertrauen aufbauen, Verbindlichkeit herstellen, nach dem Harvard-Konzept verhandeln, schwierige Gespräche führen und Meetings leiten, die Entscheide produzieren.
Das lernst du
- Die Machtbasen nach French und Raven unterscheiden
- Die eigenen Einflussquellen als Projektleitung erkennen
- Einfluss gezielt und legitim aufbauen
- Die Vertrauensgleichung anwenden
- Verbindliche Vereinbarungen formulieren
- Zuständigkeiten mit einer RACI-Matrix klären
Kursinhalt
Einfluss & Vertrauen
- Einfluss statt Weisungsmacht8 Min.
Die Machtbasen nach French und Raven unterscheiden · Die eigenen Einflussquellen als Projektleitung erkennen · Einfluss gezielt und legitim aufbauen
- Vertrauen aufbauen und Verbindlichkeit herstellen9 Min.
Die Vertrauensgleichung anwenden · Verbindliche Vereinbarungen formulieren · Zuständigkeiten mit einer RACI-Matrix klären
Verhandeln & Gespräche
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept10 Min.
Die vier Prinzipien des Harvard-Konzepts anwenden · Interessen hinter Positionen erkennen · Die eigene Alternative (BATNA) vorbereiten
- Feedback und schwierige Gespräche9 Min.
Feedback nach dem SBI-Modell geben · Die vier Schritte der Gewaltfreien Kommunikation anwenden · Ein schwieriges Gespräch strukturiert vorbereiten
Wirksam zusammenarbeiten
- Meetings, die Entscheide produzieren8 Min.
Den Zweck eines Meetings eindeutig festlegen · Ein Meeting mit Agenda, Rollen und Zeitführung leiten · Ergebnisse verbindlich festhalten
- Konflikte eskalieren – richtig und rechtzeitig8 Min.
Eskalation als Steuerungsinstrument verstehen · Eine Eskalation sachlich vorbereiten · Den richtigen Zeitpunkt für eine Eskalation erkennen
Vollständige Lektionen, Wissens-Checks & FlenioAI-Trainer in der App
Diese Vorschau zeigt Aufbau und Lernziele. Die kompletten Inhalte, interaktiven Quizze und der KI-Trainer sind kostenlos in Flenio verfügbar.
Hinweis: Die Kurse dienen der Weiterbildung und Vorbereitung. Sie sind keine offizielle Zertifizierung. Offizielle Quelle: French & Raven (Machtbasen); Maister, Green & Galford, The Trusted Advisor (Vertrauensgleichung); Fisher, Ury & Patton, Getting to Yes (Harvard-Konzept); Center for Creative Leadership (SBI-Feedback); Marshall B. Rosenberg (Gewaltfreie Kommunikation).